□文/管允财
母亲经常教导我：人争一口气，佛争一炉香！当别人嘲讽你时，你一定要暗自努力，做出成绩，别人才会真正尊重你。
时光飞逝，日月如梭。母亲的话，我一直放在心上。
时间的隧道拉回二十多年前。大学一毕业，我进入银行上班，每天穿着光鲜，同学颇多羡慕，可每月拉存款的任务，压得我喘不过气来。刚踏入社会，除了几个同学外根本不认识什么人，为了拉存款，我只有想尽一切办法去多认识人。
一次修单车，我觉得机会来了。这位修单车师傅是位中年人，满脸红光并且生意蛮好，我心里揣摩道，这就是我的意向客户。于是，一边趁他做事，我一边称赞他服务态度好、修单车技术比别人好，既快又便宜！
其实我也不知道便不便宜。
中年师傅自称姓赵。我抓住时机向他诉苦：刚去银行上班，要完成存款任务，赵师傅以后如果有存款，可以存我上班的银行，并且我们这里存一万定期，还会送二十斤“五常大米”作为礼品。出乎我的意料，不到一周，赵师傅就来找我存了一万定期，后来我经常去赵师傅修理铺聊天拉家常，我们慢慢地成为了朋友。
通过这种方法，三个月我积累了几十位存款客户，短短半年，我提前完成了一年的存款任务。业绩面前，我想起母亲之前说过的话了，我想，世界就怕认真两字，只要你用尽全力努力去拼搏，就没有什么困难克服不了，这应该就是母亲所说的争气吧！
这是工作，还有爱情。
大学毕业参加工作，一切都好奇，感觉浑身有使不完的劲。身边都是一群刚从各类学校毕业的花季少女，能歌善舞、明眸善睐。徜徉在百花丛中，在情窦初开的年龄，慢慢地我喜欢上了一位叫阿紫的姑娘。
她齐耳短发，有一张林黛玉似的瓜子脸，身材高挑婀娜多姿，一颦一笑令人心动，一袭长裙款款而来，好似一位下凡的仙女！我经常观察她的一举一动，每天都想换一套新衣服，出现在她的面前。
可是，她好像对我的眼神示好无动于衷。因为刚入社会，我的口袋跟脸面一样干净，虽然穿上银行发的西装，戴上领带打好摩丝一表人才，但是银行的女孩们更欣赏做生意的老板，他们要么开辆轿车，要么骑辆雅马哈太子摩托车，女孩们坐在太子摩托车上，长发飘逸，拉风极了。
她心如止水，但我毫不气馁，情愫未应，那就先做一下美女的备胎吧，黙黙地关心她，回不回应都处之泰然。一年后，银行配的BB机响起，她问我在哪里？我说就在你家附近闲逛。她说想见我。我欣喜若狂，赶紧像风一样飞奔而去。见面后她略带憔悴，她说她失恋了，好烦好烦，让我陪她散步。
我压抑住心里的兴奋，说：没问题，陪美女散步就是一种享受。
我陪她走遍赣州的大街小巷，边走边聊，时间到了凌晨三点，我真的非常想打瞌睡。但是，美女同事一点都没提回家休息的事。我只有看在喜欢她的份上忍着了，找个公厕洗个冷水脸，并狠心拍打自己的脸。我告诉自己，你都喜欢这女孩这么久了，你可要争点气啊。
那一夜整整陪了她一晚上，闲逛并请她吃了赣州地道早餐才去上班。通过这件事，美女同事终于被我感动，成为我的正式女朋友。后来我俩经常一起去吃便宜的小吃，一起去逛公园、登杨仙岭、登通天岩。一起去便宜的歌厅，唱一元一首的歌曲（《约定》是她必点的歌），一起去看票价打折的电影。
我们的爱情故事，既有轰轰烈烈依依不舍，又有相爱相惜百转曲折，我想青春就是用来挥霍的，想爱就去爱吧！其实，追女孩，胆大心细、脸皮厚实足矣。说到底，还是自己要争气，追了，就要追它个不撞南墙不回头。
人争一口气，佛争一炉香！在这个社会上，吃点亏不要紧，吃亏是福，但愿意吃亏不是要你不提气，当你感受到来自外界的压力时，一定要暗下决心，并付出努力，为自己好好争口气。
我的母亲不是一位哲人，但她对我说的话，终将让我受用一生。
摄影 吕建民（路开文化）
管允财，江西于都人，从事企业及个人融资中介工作，现居江西赣州。
母亲经常教导我：人争一口气，佛争一炉香！当别人嘲讽你时，你一定要暗自努力，做出成绩，别人才会真正尊重你。
时光飞逝，日月如梭。母亲的话，我一直放在心上。
时间的隧道拉回二十多年前。大学一毕业，我进入银行上班，每天穿着光鲜，同学颇多羡慕，可每月拉存款的任务，压得我喘不过气来。刚踏入社会，除了几个同学外根本不认识什么人，为了拉存款，我只有想尽一切办法去多认识人。
一次修单车，我觉得机会来了。这位修单车师傅是位中年人，满脸红光并且生意蛮好，我心里揣摩道，这就是我的意向客户。于是，一边趁他做事，我一边称赞他服务态度好、修单车技术比别人好，既快又便宜！
其实我也不知道便不便宜。
中年师傅自称姓赵。我抓住时机向他诉苦：刚去银行上班，要完成存款任务，赵师傅以后如果有存款，可以存我上班的银行，并且我们这里存一万定期，还会送二十斤“五常大米”作为礼品。出乎我的意料，不到一周，赵师傅就来找我存了一万定期，后来我经常去赵师傅修理铺聊天拉家常，我们慢慢地成为了朋友。
通过这种方法，三个月我积累了几十位存款客户，短短半年，我提前完成了一年的存款任务。业绩面前，我想起母亲之前说过的话了，我想，世界就怕认真两字，只要你用尽全力努力去拼搏，就没有什么困难克服不了，这应该就是母亲所说的争气吧！
这是工作，还有爱情。
大学毕业参加工作，一切都好奇，感觉浑身有使不完的劲。身边都是一群刚从各类学校毕业的花季少女，能歌善舞、明眸善睐。徜徉在百花丛中，在情窦初开的年龄，慢慢地我喜欢上了一位叫阿紫的姑娘。
她齐耳短发，有一张林黛玉似的瓜子脸，身材高挑婀娜多姿，一颦一笑令人心动，一袭长裙款款而来，好似一位下凡的仙女！我经常观察她的一举一动，每天都想换一套新衣服，出现在她的面前。
可是，她好像对我的眼神示好无动于衷。因为刚入社会，我的口袋跟脸面一样干净，虽然穿上银行发的西装，戴上领带打好摩丝一表人才，但是银行的女孩们更欣赏做生意的老板，他们要么开辆轿车，要么骑辆雅马哈太子摩托车，女孩们坐在太子摩托车上，长发飘逸，拉风极了。
她心如止水，但我毫不气馁，情愫未应，那就先做一下美女的备胎吧，黙黙地关心她，回不回应都处之泰然。一年后，银行配的BB机响起，她问我在哪里？我说就在你家附近闲逛。她说想见我。我欣喜若狂，赶紧像风一样飞奔而去。见面后她略带憔悴，她说她失恋了，好烦好烦，让我陪她散步。
我压抑住心里的兴奋，说：没问题，陪美女散步就是一种享受。
我陪她走遍赣州的大街小巷，边走边聊，时间到了凌晨三点，我真的非常想打瞌睡。但是，美女同事一点都没提回家休息的事。我只有看在喜欢她的份上忍着了，找个公厕洗个冷水脸，并狠心拍打自己的脸。我告诉自己，你都喜欢这女孩这么久了，你可要争点气啊。
那一夜整整陪了她一晚上，闲逛并请她吃了赣州地道早餐才去上班。通过这件事，美女同事终于被我感动，成为我的正式女朋友。后来我俩经常一起去吃便宜的小吃，一起去逛公园、登杨仙岭、登通天岩。一起去便宜的歌厅，唱一元一首的歌曲（《约定》是她必点的歌），一起去看票价打折的电影。
我们的爱情故事，既有轰轰烈烈依依不舍，又有相爱相惜百转曲折，我想青春就是用来挥霍的，想爱就去爱吧！其实，追女孩，胆大心细、脸皮厚实足矣。说到底，还是自己要争气，追了，就要追它个不撞南墙不回头。
人争一口气，佛争一炉香！在这个社会上，吃点亏不要紧，吃亏是福，但愿意吃亏不是要你不提气，当你感受到来自外界的压力时，一定要暗下决心，并付出努力，为自己好好争口气。
我的母亲不是一位哲人，但她对我说的话，终将让我受用一生。
摄影 吕建民（路开文化）
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管允财，江西于都人，从事企业及个人融资中介工作，现居江西赣州。